篮球竞彩网让分胜负|nba让分胜负的前提
 地區招聘:秦州區 麥積區 秦安縣 甘谷縣 武山縣 清水縣 張家川 其它地區
用戶登錄 個人注冊 企業注冊 設為首頁 加為收藏 手機版
天水人才招聘網
天水互聯傾情打造天水人才招聘網
首 頁 職位搜索 招聘信息 求職信息 英才自薦 校園招聘 委托招聘 企業黃頁 行業資訊 圖說職場 用戶留言
企業總數:3871 求職總人數:16667 招聘總職位:12043 今日新增職位:3 今日新增人才:0 今日注冊企業:0 資訊文章:30829 當前在線:783
網站首頁職業技能 → 七種武器!經典銷售技巧和話術盤點
文章分類快速通道  
文章搜索  
本類熱點文章  
 
職場有技能何須步步驚心
職場能力取決于學習力
微信營銷失敗的四大原因
七種武器!經典銷售技巧和話術
怎么挽回已經流失的客戶?
十個你必須知道的激發創意的好
如何學習領導的才能與技巧
微博、微信網絡運營的50條實
銷售談判十大必殺成交技巧
職業能力提升的10個奧秘
熱點文章  
  近日,在湖南衛視播出的一檔宮廷電視劇《步步驚心》,講述的是一個穿越時間的女子卷入了宮廷中“九子奪嫡”的紛爭故事...[閱讀全文]
手機掃描二維碼直達本站手機版:
手機掃描二維碼快速訪問天水人才招聘網手機版
推薦企業 | Brand Enterprise 天水人才招聘網推薦企業廣告展示區
職業技能 | Trade Information 天水人才招聘網行業資訊展示區
七種武器!經典銷售技巧和話術盤點
來源:笨鳥網  作者:佚名  發布日期:2014-2-23  瀏覽次數:2697

  銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的過程。學堂用古龍《七種武器》來形象地給大家講一下說服性銷售技巧,希望對你有用!

  《七種武器》是古龍最著名的作品系列之一,寫的是武林中赫赫有名的武器:長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環、霸王槍、離別鉤、拳頭。七種不可思議的武器,七段不平凡的人生。

  潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導而思考。潛意識主宰著人思想的核心,潛意識說服常常是從心靈深處導人信息,進人人相應的頻道,產生獨特的影響.以達成想要的結果。江湖上同樣流傳則關于潛意識說服術方面的七種最厲害的武器:

  一、長生劍(提示引導法):

  潛意識是一部車子的引擎,意識只是車子的外殼。當我們現在正在談提示引導的時候,你會注意看以下的文章;當你注意閱讀的時候,你會不自覺的吞口水;當你感到你吞口水的動作增加的時候,你會開始有一些特別的感覺,你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加,你可能不了解我為什么會了解,沒有關系,你只要笑一笑就可以了。剛才過程當中你是否開始吞口水?這是提示引導,一個好的溝通者你聽他說話會很順暢,你不會產生抗拒。

  如何去提示引導一個人呢?在做提示引導的時候,請你避免引起一個人的負面連結或觀點。什么叫負面連接或觀點?現在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬,你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴里擠汁,你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴里那種酸味,請你千萬不要去想象。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想檸檬了,可你卻偏偏要去想檸檬和酸味,人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到負面。

  提示引導的方式有兩種方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是:會讓你,會使你。這就是一種標準的催眠術語的話。假設你是銷售房地產的,你怎么樣可以設計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方,你可以說:“張小姐,你現在正在聽我跟你介紹房子的優點的時候,就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服。”這句話順暢不易引起抗拒。

  提示引導常常是因為之前敘訴一些事情,講的是前因,要把后果連接起來,后果是要傳達什么信息。第一種方式是用“而且”、“并且”來連接,舉例:“張先生,我知道你現在正在考慮到價格的問題。而且你也會了解品質跟價錢沒有辦法兼得.因為一分錢一分貨。”最好的方式是用“會讓你”或“會使你”,例如說:“當你正在考慮到要買保險的時候,會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多。

  提示引導有兩條原則:第一不要和他人說不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來,然后去敘述他贊成同意的事情,不斷地敘述重復他現在目前的身體狀態,心理狀態。

  二、孔雀翎(二選一法則):

1 2 3 4
上一篇:中國十大富豪淪落之謎! 下一篇:人才市場怪象:年輕求職者因何總在試用期

天水人才招聘網免費為求職朋友提供查詢及發布求職簡歷信息,任何單位和個人不得向求職者收取任何費用,嚴禁以招聘名義從事欺詐行為,如求職者愿意或私下與招聘單位洽談,發生經濟關系,所造成的一切后果概與本站無關,希各周知!
關于我們 - 聯系方式 - 用戶注冊 - 廣告服務 - 資費標準 - 付款方式 - 在線支付 - 在線充值 - 網站聲明 - 人才網站 - 用戶指南
Copyright © 2006-2009 www.qtuzp.com.cn All rights reserved. 天水人才招聘網 版權所有
地址:北道二馬路東(水芙蓉斜對面) 網站客服電話:0938-2612829 13809383379(非招聘企業電話) E-mail:[email protected]
技術支持:天水雄博網絡技術有限公司 ICP備案號:隴ICP備10200231號 甘公網安備 62050302000121號
篮球竞彩网让分胜负